Der Blickkontakt im Verkauf – Lassen Sie Ihr Ziel nicht aus den Augen! Der Blickkontakt im Verkauf – Lassen Sie Ihr Ziel nicht aus den Augen! Natürlich können Sie Notizen machen. Aber konzentrieren Sie sich nicht nur auf Ihren Schreibblock oder Laptop. Behalten Sie unbedingt immer wieder den Blickkontakt zum Kunden. Doch Achtung:...

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Der erste Eindruck zählt – Im Vertrieb auf den ersten Blick überzeugen – S+P Unternehmerforum Der erste Eindruck zählt – Im Vertrieb auf den ersten Blick überzeugen Der erste Eindruck hat keine zweite Chance – er ist beim Kennenlernen neuer Leute von besonderer Bedeutung. Ganz gleich, ob wir uns auf einer Party, in einem Bewerbungs-...

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Die Phasen des Akquisegesprächs – S+P Vertrieb – S+P Unternehmerforum Die Phasen des Akquisegesprächs – S+P Vertrieb Ein Verkaufsgespräch ist kein unstrukturiertes Plaudern, sondern besteht aus verschiedenen Phasen. Welche Phasen lassen sich unterscheiden? Eröffnungsphase: Schaffen Sie eine Vertrauensbasis, indem Sie Gemeinsamkeiten...

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Ihre Werkzeugkiste – Was Sie im Vertrieb unbedingt dabei haben sollten – S+P Unternehmerforum Ihre Werkzeugkiste – Was Sie im Vertrieb unbedingt dabei haben sollten Ob Sie nun „aus heiterem Himmel“ oder mit entsprechender Ankündigung beim potentiellen Kunden erscheinen: Verkaufsunterlagen erwecken nicht nur einen professionellen Eindruck,...

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Worauf solltest Du bei der Vorbereitung Ihres Verkaufsgesprächs achten? Ein Verkaufsgespräch besteht nicht nur aus einem „Hallo“-Sagen, sondern sollte gut vorbereitet sein. „Planung und Vorbereitung von Verkaufsbesprächen – Das A und O“ sind der entscheidende Erfolgsfaktor von Top-Verkäufern. 5 Punkte, die Du zwingend beachten...

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